В первых двух частях мы посмотрели на две разные модели.
Европа показывает, как сделать ипподром частью городской и семейной жизни.
США, Австралия и Гонконг — как технологии, интерактивность и партнерские проекты меняют опыт зрителя.

Но есть еще одна модель — особенно заметная на крупных событиях в Дубае и Саудовской Аравии.

Здесь скачки становятся ядром большого международного события, вокруг которого одновременно работают спорт, туризм, роскошь, мода, гастрономия, культура и бизнес.

Для российских ипподромов невозможно просто скопировать такой формат.
Но некоторые принципы вполне можно адаптировать.

В 2025 году Dubai World Cup (Кубок мира Дубая) - главный скаковой день сезона в Дубае, на ипподроме Meydan Racecourse посетили более 65 тыс. человек.

Dubai Racing Club (Дубайский скаковой клуб), организатор мероприятия, сообщил о росте посещаемости на 18% по сравнению с 2024 годом.

Сам скаковой день объединяет девять скачек мирового уровня, а также большую программу гостеприимства и развлечений: рестораны, специальные зоны для гостей, развлекательные программы и другие активности.

Dubai Racing Club — Dubai World Cup 2025

Но самое интересное здесь — масштаб самого понятия «скаковой день».

Это не просто несколько часов у трибуны.
Вокруг спортивной программы создается целый набор впечатлений: рестораны, музыка, мода, фотозоны, развлечения и специальные активности.

То есть организатор продает человеку не только место, с которого он увидит скачку.

Он продает сценарий дня.
От обычного билета до премиального гостеприимства

На одном и том же мероприятии могут существовать совершенно разные продукты.

Человек может купить обычный вход.
Другой — выбрать ресторан.
Третий — приобрести пакет с расширенным обслуживанием и специальными условиями.
Четвертый — корпоративную программу.
Пятый — использовать мероприятие как часть туристической поездки.

Это важный коммерческий принцип.

Один и тот же скаковой контент можно продавать аудиториям с совершенно разными потребностями.

Российским ипподромам необязательно строить новые огромные трибуны, чтобы использовать эту модель.

Даже существующую инфраструктуру можно разделить на несколько сценариев:

— обычный зритель;
— семейный билет;
— VIP;
— корпоративный гость;
— экскурсионная группа;
— туристический пакет.

Еще более показателен Saudi Cup — Кубок Саудовской Аравии.

В 2026 году в Obaiya Enclosure — специальной зоне для посетителей на территории ипподрома была создана большая программа Off the Track — «За пределами дорожки».

В нее вошли Аллея славы, выступления артистов, демонстрация традиционных саудовских искусств, галерея ремесел, программа «100 саудовских брендов», гастрономические проекты, зоны отдыха и общения, фотозоны, детская программа и официальный магазин.

Saudi Cup — программа развлечений 2026 года

Особенно интересен проект «100 саудовских брендов» (100 Saudi Brands).

Ипподром здесь используется не только как место проведения испытаний. Он становится площадкой, на которой можно представить современную культуру страны, дизайнеров, локальные продукты и национальные бренды.

Получается своеобразная витрина страны.

И это дает российским ипподромам интересную идею.

Не обязательно пытаться делать «100 брендов России». Можно гораздо проще.

Например: «Россия. Традиции и современность», «Сделано в России», «Палитра России», а дальше можно пофантазировать.

И в рамках большого скакового дня показать регионы России, опять же как пример:

Краснодарский край — локальные дизайнеры, фермерские продукты, гастрономия.
Ставрополье — курортные и региональные бренды.
Татарстан — локальные производители, ремесла, гастрономия.
Москва — дизайнеры, премиальные бренды, искусство.

Ипподром в таком случае получает еще одну функцию: становится площадкой для продвижения.

Гастрономия — не второстепенная услуга

Во всех рассмотренных нами странах есть еще одна общая тенденция.
Организатор должен не просто ответить на вопрос: «Где посетителю купить что-нибудь поесть?»
Гастрономия становится частью впечатления.

Это особенно хорошо видно на крупных международных мероприятиях, где ресторан или специальная зона питания сами становятся причиной выбрать конкретный билет или формат посещения.

Интереснее иногда работает модель: несколько хороших локальных проектов на одной территории.

Например:
— ресторан;
— фермерский маркет;
— кофейня;
— кондитерская;
— фуд-трак;
— региональная кухня.

И все это можно объединить одной темой конкретного мероприятия.

Еще один интересный пример дает Hong Kong Jockey Club — Гонконгский жокей-клуб.

Организация активно развивает направление скакового туризма (racing tourism).

В сезоне 2025/26 ипподром Sha Tin в районе Ша-Тин и ипподром Happy Valley на острове Гонконг приняли более 400 тыс. туристов, что более чем вдвое превышает показатель предыдущего сезона.

Сам Гонконгский жокей-клуб рассматривает ипподромы не только как объекты для испытания лошадей, но и как часть туристической инфраструктуры Гонконга.

Hong Kong Jockey Club — racing tourism и посещаемость 2025/26

Здесь особенно важен сам подход.

Ипподром не обязательно должен быть конечной целью поездки.

Он может стать одной из точек городского маршрута.

Посетитель может приехать в город ради отдыха, деловой поездки или экскурсии, а скачки становятся одним из впечатлений этой поездки.

Для России здесь открывается отдельная тема.

У нас есть города и регионы, где ипподром потенциально можно включить в туристический маршрут.

Например:

Пятигорск — скачки + курортная программа.
Краснодарский край — скачки + гастрономический и винный туризм.
Казань — скачки + городская туристическая программа.
Москва — скачки + городские мероприятия и экскурсионные маршруты.

То есть вопрос можно поставить не так: «Как заставить туриста приехать на ипподром?»

А так: «Как сделать ипподром одной из точек маршрута туриста?»

Это гораздо более реалистичная задача.

У Дубая, Саудовской Аравии и Гонконга совершенно разные рынки и аудитории.

Но подходы к работе со зрителем во многом похожи.

Первое. Скачки становятся основой более широкого события.

Второе. На одном мероприятии создаются разные форматы посещения — от обычного входа до премиальных и корпоративных предложений.

Третье. Ипподром используется как площадка для брендов, культуры и гастрономии.

Четвертое. Скаковой день может быть частью туристического продукта.

Пятое. Работа со зрителем не заканчивается у трибуны: важны впечатления до, во время и после скачек.

При этом все три модели выросли из одного простого принципа:
скачки остаются ядром, но вокруг них создается дополнительная ценность для человека, который пришел на ипподром.

Именно этот принцип стоит отдельно рассмотреть уже применительно к российским условиям.

Что российские ипподромы уже делают — и какие коммерческие возможности здесь пока остаются неиспользованными?

Об этом мы порассуждаем в следующей статьи.