Зачем компании работать с конными СМИ: больше, чем реклама
Для компании, работающей в конной индустрии, профильное СМИ — это не только площадка для размещения рекламы. Это ещё и источник информации о рынке, профессиональном сообществе и людях, которые формируют отрасль.
Хорошее отраслевое медиа находится внутри своей аудитории: знает участников рынка, следит за событиями, знакомо с основными площадками и понимает специфику индустрии. Поэтому сотрудничество с ним может быть значительно шире, чем одна рекламная публикация.
1. Общение с аудиторией, которая уже интересуется вашей отраслью
Одно из главных преимуществ профильного СМИ — его аудитория.
Читатели специализированного издания приходят туда не случайно: им интересны спорт, лошади, бизнес, оборудование, услуги, события и люди отрасли. Поэтому компании проще говорить с потенциальными клиентами и партнёрами в уже знакомом им контексте.
При этом речь не обязательно идёт только о прямой рекламе. Компания может появиться в материале, экспертном комментарии, интервью, специальном проекте или публикации, связанной с конкретным событием.
2. Знание профессионального сообщества
В любой отрасли есть свой круг людей и организаций, с которыми важно поддерживать отношения.
В конном спорте это спортсмены, тренеры, владельцы лошадей, коневладельцы, заводчики, руководители клубов и спортивных объектов, организаторы соревнований, представители федераций, предприниматели и компании, работающие на рынке.
У профильного медиа со временем формируется собственный круг профессиональных контактов. И это одна из тех возможностей, которую сложно получить с помощью обычного рекламного размещения.
Например, компания может искать партнёра для проекта, эксперта для мероприятия, участника круглого стола или героя для публикации. Иногда нужный контакт находится именно через профессиональное сообщество.
3. Возможность делать совместные проекты
Сотрудничество со СМИ не обязательно ограничивается рекламной полосой.
В зависимости от задачи это могут быть интервью, специальные публикации, фотопроекты, тематические подборки, исследования рынка, экспертные серии, презентации, выставочные проекты, круглые столы, деловые встречи или мероприятия для клиентов и партнёров.
У таких проектов может быть разный масштаб. Иногда достаточно небольшой совместной инициативы, чтобы познакомить аудиторию с компанией и её деятельностью. В других случаях медиа становится одним из партнёров более крупного отраслевого проекта.
4. Доступ к профессиональной среде
Для многих компаний ценность отраслевого медиа заключается не только в количестве читателей.
Важны люди, которые находятся вокруг издания: герои публикаций, эксперты, организаторы соревнований, представители компаний и профессионального сообщества.
Через такие контакты могут возникать новые знакомства и деловые связи, которые изначально вообще не планировались как рекламный проект.
Иногда компания приходит в медиа с одной задачей, а в процессе общения появляется совершенно другая идея — совместное мероприятие, партнёрство, участие в выставке или новый проект.
5. Возможность лучше понимать рынок
Профильное издание постоянно находится в информационном поле своей отрасли.
Оно видит, какие темы становятся актуальными, какие соревнования и проекты привлекают внимание, какие компании выходят на рынок, какие направления развиваются.
Для бизнеса это может быть дополнительным источником отраслевой информации.
Особенно это актуально для компаний, которые только начинают работать с конной аудиторией или хотят лучше понять особенности этого рынка.
6. Источник идей для коммуникации
Иногда компании не столько нужна готовая рекламная площадка, сколько идея, как рассказать о себе.
Например, новый продукт можно представить не просто рекламным сообщением, а через историю его создания, экспертный материал, интервью с представителем компании или участие в тематическом проекте.
То же самое касается услуг, мероприятий, новых направлений бизнеса или партнёрских инициатив.
Профильное медиа хорошо понимает контекст отрасли и поэтому может быть полезно уже на этапе поиска формата.
7. Возможность совмещать разные задачи
Одно сотрудничество может решать сразу несколько задач.
Например, компания размещает материал в журнале, принимает участие в отраслевом мероприятии и получает возможность познакомиться с потенциальными партнёрами. Или становится участником специального проекта, который затем получает продолжение в интернете и социальных сетях.
В таком случае отдельные активности начинают работать не сами по себе, а складываются в одну коммуникацию.
8. Долгосрочные отношения
Разовое размещение может решить конкретную рекламную задачу. Но при регулярном сотрудничестве постепенно появляется другое качество взаимодействия.
Медиа лучше понимает компанию, её направление и задачи, а компания — особенности аудитории и самого издания.
Со временем появляются идеи, которые сложно запланировать заранее: совместные мероприятия, специальные проекты, новые информационные поводы, знакомства и партнёрства.
Именно поэтому работа с отраслевым СМИ может развиваться постепенно, без необходимости сразу создавать большой проект.
Что даёт работа с профильным медиа на практике
На примере конной индустрии это может выглядеть так:
реклама → публикация → знакомство → профессиональное общение → совместная идея → партнёрский проект.
При этом вовсе не обязательно проходить все эти этапы. Иногда компании нужна только рекламная поддержка конкретного продукта или мероприятия. А иногда размещение становится первым шагом к более широкому сотрудничеству.
Например...
«Золотой Мустанг» работает с конной тематикой с 1997 года. За это время вокруг журнала сформировался широкий круг профессиональных контактов — от спортивных клубов и организаторов соревнований до спортсменов, коневладельцев, заводчиков и компаний, работающих в конной индустрии.
Поэтому сотрудничество с журналом может быть связано не только с рекламой в печатном или цифровом формате.
Это могут быть совместные публикации, тематические проекты, участие в выставках и презентациях, деловые встречи, круглые столы, мероприятия для профессионального сообщества и другие форматы, которые появляются в зависимости от конкретной задачи.
Разумеется, такие проекты являются коммерческим сотрудничеством и имеют свои условия и стоимость. Но ценность работы с профильным медиа может быть шире самого рекламного размещения.
Для компании это ещё один способ находиться внутри профессионального сообщества, поддерживать отношения с его участниками, получать новые идеи и находить возможности для сотрудничества.
И, пожалуй, именно в этом главное отличие отраслевого СМИ от обычной рекламной площадки: оно не просто рассказывает о рынке, а само является частью этого рынка.
Статьи
Мои проекты
Нужна помощь с рекламой или продвижением проекта?
Расскажите, что вы хотите сделать.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Москва, РФ
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
