Сезонные распродажи: как заранее подготовить рекламу конного бренда
Для производителей и магазинов товаров для конного спорта осень и конец года — важный период продаж.
На рынке сегодня работает немало российских брендов, которые выпускают одежду для всадников, амуницию, экипировку, товары для лошадей и другую продукцию для конного спорта.
С наступлением осени начинается несколько последовательных периодов спроса: сезонные распродажи, ноябрьские акции, подготовка к Новому году и непосредственно предновогодние покупки.
Поэтому рекламную кампанию лучше планировать не тогда, когда уже объявлена скидка, а заранее.
1. Определите, что именно вы хотите продать
Перед запуском рекламы стоит посмотреть на ассортимент и решить, какие товары действительно нужно продвигать.
Это могут быть новые коллекции, сезонная одежда, экипировка для тренировок, товары с хорошим запасом на складе или подарочные позиции.
Необязательно рекламировать весь ассортимент одновременно. Несколько хорошо выбранных предложений обычно проще представить аудитории и продвигать в разных каналах.
2. Продумайте календарь акций
У распродаж есть свой период подготовки.
Если акция должна стартовать в ноябре, к этому моменту уже желательно иметь готовые предложения, рекламные материалы, фотографии, баннеры, посадочные страницы и план размещений.
Можно заранее разделить коммуникацию на несколько этапов:
подготовка → анонс → основная акция → напоминание → финальные дни.
Так аудитория получает информацию постепенно, а не узнаёт о распродаже в последний момент.
3. Не делайте ставку только на скидку
Особенно в нише, где покупатель выбирает специализированный товар.
Для него могут быть важны материал, посадка, функциональность, происхождение продукта, особенности конструкции, условия доставки и возможность подобрать нужный размер.
Поэтому вместо сообщения «скидка 30%» иногда эффективнее показать, что именно получает покупатель.
Например: новая коллекция, ограниченная серия, комплект из нескольких товаров, подарок к покупке или специальная цена на определённую категорию.
4. Используйте несколько каналов
Сезонную акцию необязательно продвигать только через интернет.
Для конного бренда могут работать разные точки контакта:
- сайт и интернет-магазин;
- Яндекс Директ и VK Ads;
- социальные сети;
- профильные СМИ;
- рекламные размещения на тематических площадках;
- рассылки по существующей базе;
- офлайн-размещения в клубах и на соревнованиях;
- печатные материалы;
- специальные предложения для партнёров и конных магазинов.
Онлайн помогает быстро привлекать покупателей, а офлайн и профильные медиа позволяют оставаться внутри профессиональной среды.
5. Подготовьте рекламные материалы заранее
Для одной акции может понадобиться гораздо больше материалов, чем кажется в начале.
Баннеры разных размеров, фотографии товаров, карточки для социальных сетей, рекламные тексты, материалы для сайта, публикации в СМИ, печатные макеты.
Если всё это делать в последние несколько дней перед стартом, приходится идти на компромиссы.
При планировании заранее можно подготовить одну визуальную концепцию и адаптировать её под разные площадки.
6. Отдельно подумайте о постоянных покупателях
Распродажа — это не только способ привлечь нового клиента.
Существующая база покупателей уже знакома с брендом, поэтому для неё можно подготовить ранний доступ к акции, специальные предложения, комплекты, подарки или персональные условия.
Так сезонная кампания становится не только инструментом продаж, но и способом поддержать отношения с уже существующими клиентами.
7. Не забывайте о B2B
Для производителей и компаний, работающих с конными клубами, магазинами и профессиональными клиентами, конец года может быть отдельным периодом для B2B-коммуникации.
Здесь вместо обычной розничной скидки могут быть актуальны оптовые условия, специальные цены на партии, комплекты для клубов и команд, корпоративные подарки или предварительные заказы на следующий сезон.
Такой аудитории нужно говорить уже немного на другом языке — о выгоде сотрудничества, сроках, объёмах и условиях.
8. Используйте профильную аудиторию
Конный бренд может рекламироваться на широких площадках, но при этом важно не забывать о специализированной аудитории.
Читатели профильных СМИ, участники соревнований, спортсмены, владельцы лошадей и представители клубов уже понимают специфику продукции.
Поэтому для специализированных товаров профильная реклама может быть полезна не только как инструмент продаж, но и как способ поддерживать узнаваемость бренда внутри отрасли.
9. Планируйте не только ноябрь
Одна из распространённых ошибок — воспринимать сезон как одну большую распродажу.
На самом деле коммуникация может продолжаться несколько месяцев.
Осенью можно рассказывать о новых коллекциях и готовить аудиторию к покупкам. В ноябре — делать акцент на специальных предложениях. В декабре — переходить к подаркам и товарам, которые удобно покупать к Новому году.
Так бренд не оказывается в ситуации, когда ему нужно срочно придумать новую акцию за несколько дней до праздника.
В итоге
Сезонные продажи лучше работают, когда рекламная кампания начинается задолго до самой скидки.
Важно заранее определить ассортимент, предложения, сроки, каналы продвижения и необходимые материалы.
А главное — не ограничиваться одним рекламным сообщением. Хорошая сезонная кампания может одновременно решать несколько задач: поддерживать продажи, привлекать новых покупателей, возвращать существующих и напоминать рынку о самом бренде.
Мои проекты
Нужна помощь с рекламой или продвижением проекта?
Расскажите, что вы хотите сделать.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Москва, РФ
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
