Почему сентябрь — время планировать рекламу на следующий год
Как заранее распределить бюджет, выбрать площадки, мероприятия и СМИ и подготовить рекламные материалы
Для многих компаний сентябрь — время, когда основной сезон ещё продолжается: проходят соревнования, выставки и мероприятия, бренды активно работают с клиентами, а рекламные задачи возникают одна за другой.
Но именно сейчас стоит подумать и о следующем сезоне.
Пока до конца года ещё есть время, можно спокойно определить основные задачи, выбрать площадки и мероприятия, договориться о размещениях, подготовить дизайн и другие материалы. В результате реклама не превращается в череду срочных решений, когда нужный турнир уже через неделю, а макет нужно было подготовить ещё вчера.
С чего начать планирование
Прежде чем выбирать конкретные рекламные площадки, стоит определить, чего именно компания хочет добиться в следующем году.
Для одного бренда важнее продажи и привлечение новых клиентов. Для другого — узнаваемость и присутствие в профессиональной среде. Конному клубу может быть необходимо привлекать новых членов, организатору турнира — партнёров и участников, производителю — развивать розничные и оптовые продажи.
От этого зависит и рекламный план.
Удобно разделить его на несколько направлений:
- профильные СМИ;
- конные клубы и спортивные объекты;
- соревнования и турниры;
- выставки и отраслевые мероприятия;
- интернет-реклама;
- социальные сети и контент;
- PR и публикации;
- специальные проекты и партнёрства;
- сайт и отдельные посадочные страницы;
- печатные материалы, каталоги и презентации;
- фото- и видеосъёмка;
- сувенирная и подарочная продукция.
Не обязательно использовать всё. Задача как раз в том, чтобы выбрать те инструменты, которые соответствуют целям компании и её аудитории.
Почему лучше планировать заранее
У многих рекламных возможностей есть свой календарь.
У соревнований заранее формируется сезон, у выставок и крупных мероприятий — даты и условия участия. Редакции планируют номера и специальные проекты. Производство печатной продукции, дизайна, фото- и видеоматериалов тоже требует времени.
Если обращаться в последний момент, выбор обычно становится меньше.
Например, можно заранее определить несколько ключевых турниров на год, выбрать профильные СМИ и договориться о размещениях. А уже под конкретные даты подготовить статьи, рекламные макеты, специальные предложения или другие материалы.
Так рекламная активность становится последовательной, а не случайной.
Не обязательно тратить весь рекламный бюджет сразу
Годовой рекламный бюджет удобнее распределять по периодам.
Например:
I квартал — подготовка, обновление сайта, создание рекламных материалов, первые публикации и работа с аудиторией.
II–III кварталы — основной сезон соревнований, мероприятий, выставок и активных рекламных кампаний.
IV квартал — осенние продажи, подготовка к Новому году, подарки клиентам и партнёрам, подведение итогов и планирование следующего сезона.
При этом внутри года могут быть свои пики. Например, производителю экипировки логично заранее подготовиться к началу спортивного сезона, а бренду, ориентированному на подарки, — начать работу с корпоративными заказами ещё летом или в начале осени.
Смотрите не только на стоимость размещения
При выборе площадки легко сравнивать только цены: одна публикация стоит столько, другая — столько.
Но у рекламного размещения гораздо больше параметров.
Стоит учитывать:
- кто составляет аудиторию площадки;
- насколько она соответствует вашему клиенту;
- где и как размещается реклама;
- сколько времени она работает;
- есть ли дополнительные возможности;
- можно ли получить PR-поддержку;
- есть ли присутствие бренда на мероприятиях;
- можно ли использовать публикацию или материалы дальше;
- насколько площадка соответствует позиционированию бренда.
Иногда более дорогое размещение оказывается эффективнее нескольких дешёвых, если оно попадает точно в нужную аудиторию и встроено в общую рекламную кампанию.
Отдельно планируйте производство материалов
Рекламный бюджет — это не только деньги на размещение.
Для полноценной кампании могут понадобиться:
- рекламные макеты;
- фотографии;
- видеоролики;
- баннеры;
- презентации;
- каталог;
- буклет;
- сайт или посадочная страница;
- оформление социальных сетей;
- сувенирная продукция;
- подарочные наборы.
Поэтому лучше заранее составить список того, что потребуется в течение года.
Например, если компания планирует участвовать в нескольких турнирах, имеет смысл один раз подготовить качественную визуальную концепцию и адаптировать её под разные площадки. Если предстоит запуск нового продукта — заранее запланировать фотосъёмку, сайт, презентацию и PR-поддержку.
Так один комплект материалов может работать сразу в нескольких каналах.
Планируйте рекламу не отдельными размещениями, а связками
Самый интересный результат обычно получается тогда, когда разные инструменты работают друг на друга.
Например, участие бренда в турнире можно поддержать:
до мероприятия — рекламой, публикацией и анонсами;
во время мероприятия — оформлением площадки, фотосъёмкой, интеграцией в программу;
после — публикацией итогов, фотографиями, материалами в социальных сетях и на сайте.
Или другой вариант: новый продукт выходит одновременно с публикацией в профильном СМИ, рекламной кампанией в интернете, обновлением сайта и презентацией для партнёров.
В этом случае компания не просто покупает несколько рекламных размещений, а создаёт единую коммуникацию.
Что можно сделать уже в сентябре
Если следующий год ещё не спланирован, не обязательно сразу составлять огромную таблицу на 12 месяцев.
Для начала достаточно:
- определить основные задачи бизнеса;
- обозначить примерный рекламный бюджет;
- отметить ключевые сезоны и даты;
- составить список важных турниров, клубов, выставок и мероприятий;
- выбрать профильные СМИ и другие рекламные площадки;
- определить, какие рекламные и презентационные материалы понадобятся;
- заложить время на дизайн, фото, видео и производство;
- собрать всё в единый медиаплан.
После этого уже можно распределять бюджет по месяцам и приоритетам.
А если не хочется собирать всё самостоятельно?
Не обязательно самостоятельно разбираться во всех площадках, форматах, сроках и возможностях.
Можно прийти к нам с достаточно простой задачей: рассказать, что вы хотите получить от рекламы в следующем году, кто ваша аудитория и какой бюджет планируете.
Мы поможем собрать это в понятный план: подобрать подходящие конные СМИ, клубы, соревнования и другие площадки, посмотреть возможности сотрудничества, распределить активности по году и определить, какие материалы потребуется подготовить.
При необходимости можем подключиться и к отдельным этапам — например, разработать сайт или посадочную страницу, подготовить дизайн и рекламные материалы, организовать фото- или видеосъёмку, помочь с PR и публикациями, печатной продукцией, презентациями и специальными проектами.
То есть не обязательно заказывать всё сразу. Можно начать с медиаплана или одной конкретной задачи, а дальше подключать необходимые инструменты по мере необходимости.
Если вы как раз думаете о продвижении на следующий сезон — приходите. Вместе можно заранее разобраться, какие площадки и форматы действительно нужны вашему проекту, и собрать из них работающую систему, а не просто список рекламных размещений.
Статьи
Мои проекты
Нужна помощь с рекламой или продвижением проекта?
Расскажите, что вы хотите сделать.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Москва, РФ
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
