Спонсорство конных мероприятий для продвижения бренда
Спонсорство конного соревнования — это гораздо больше, чем размещение логотипа на баннере или афише.
Для компании это возможность оказаться внутри значимого события, познакомиться с новой аудиторией и связать бренд с ценностями конного спорта: профессионализмом, спортивными достижениями, ответственностью и любовью к лошадям.
Но чтобы спонсорство действительно работало на бренд, недостаточно просто выбрать мероприятие и оплатить пакет партнёра. Важно заранее определить задачу, подобрать подходящую площадку и продумать, какую роль компания будет играть в событии.
1. Начните с определения задачи
Прежде чем выбирать соревнование, стоит ответить на вопрос: зачем компании присутствие в конном спорте?
Цели могут быть разными:
— повысить узнаваемость бренда;
— выйти на новую аудиторию;
— укрепить имидж компании;
— представить новый продукт;
— получить новые деловые контакты;
— организовать встречу с партнёрами и клиентами;
— получить PR-поводы и публикации в СМИ;
— создать контент для собственных каналов.
От цели зависит и формат спонсорства.
Если компании нужна узнаваемость, важны масштаб мероприятия, количество контактов с аудиторией и заметность бренда. Если задача — развитие B2B-направления, большую ценность могут иметь VIP-зона, деловая программа и возможность пригласить потенциальных партнёров и клиентов.
2. Оцените мероприятие и его аудиторию
При выборе соревнования важно смотреть не только на количество участников и зрителей. Для бренда имеет значение, кто именно составляет аудиторию мероприятия и насколько она соответствует его задачам.
Стоит заранее узнать:
— кто приходит на соревнования;
— сколько участников и зрителей ожидается;
— какой у мероприятия статус и информационный охват;
— какие СМИ и digital-площадки его освещают;
— какие возможности получают партнёры;
— предусмотрены ли фото- и видеосъёмка;
— можно ли использовать материалы мероприятия в дальнейших коммуникациях.
Иногда небольшое специализированное соревнование с нужной бренду аудиторией оказывается эффективнее крупного мероприятия с более широким, но менее релевантным охватом.
3. Придумайте механику участия
Самая распространённая ошибка — купить размещение логотипа и на этом закончить работу.
Логотип создаёт присутствие бренда, но сам по себе редко рассказывает о компании и побуждает аудиторию взаимодействовать с ней.
Гораздо эффективнее придумать понятную механику участия, которая будет естественно связана с продуктом или ценностями бренда.
Например:
— учредить специальный приз;
— назвать маршрут или отдельный заезд в честь бренда;
— организовать тестирование продукта;
— создать брендированную фотозону или зону отдыха;
— провести конкурс для зрителей;
— организовать презентацию продукта;
— разместить рекламу на бортах, барьерах и других элементах площадки;
— использовать видеорекламу на экранах;
— организовать встречу с клиентами или партнёрами.
Например, производитель техники может поддержать специальную номинацию, банк — деловую или образовательную программу, автомобильный бренд — организовать презентацию или тест-драйв, а производитель экипировки — дать спортсменам возможность познакомиться с продуктом.
Чем естественнее связь между брендом и событием, тем убедительнее выглядит присутствие компании.
4. Используйте соревнование как источник контента
Само мероприятие может стать источником большого количества материалов для коммуникации бренда.
До соревнования можно рассказать о партнёрстве, представить участников и объяснить идею проекта.
Во время мероприятия — публиковать фотографии и видео, брать интервью, показывать продукт в реальном использовании, рассказывать о результатах и происходящем на площадке.
После соревнования — подготовить итоговый материал, рассказать о победителях, показать атмосферу события и продолжить коммуникацию уже в собственных каналах компании.
Таким образом, участие в одном мероприятии может стать основой для серии публикаций, а не закончиться вместе с последним стартом.
5. Выходите за пределы площадки
Современное спортивное партнёрство не заканчивается на территории соревнования.
О мероприятии и участии бренда можно рассказывать:
— на сайте компании;
— в социальных сетях;
— в отраслевых и деловых СМИ;
— в специализированных конных медиа;
— в email-рассылках;
— в корпоративных коммуникациях;
— через партнёров и участников соревнований.
Это позволяет увеличить количество контактов с аудиторией и использовать одно партнёрство в разных коммуникационных каналах.
6. Заранее договоритесь о PR-возможностях
Если компания рассчитывает получить не только присутствие на мероприятии, но и публикации, интервью или дополнительное информационное сопровождение, это лучше обсудить ещё на этапе переговоров.
В партнёрский пакет могут входить:
— интервью с представителем компании;
— статья о бренде или его проекте;
— комментарий эксперта;
— публикация о партнёрстве;
— фотосъёмка;
— серия публикаций в социальных сетях;
— итоговый материал по мероприятию.
Такие возможности лучше согласовать заранее, чтобы компания понимала, какие материалы и в каком объёме она получит по итогам сотрудничества.
7. Определите, как будете оценивать результат
До начала мероприятия стоит определить, какие результаты компания рассчитывает получить. Это позволит после завершения проекта оценить не только впечатления от события, но и реальную пользу партнёрства.
В зависимости от задачи можно отслеживать:
— охват публикаций и упоминаний бренда;
— количество публикаций в СМИ и социальных сетях;
— просмотры фото- и видеоконтента;
— переходы на сайт или специальную страницу;
— количество обращений и новых контактов;
— участие аудитории в конкурсах и активностях;
— встречи с потенциальными клиентами и партнёрами;
— использование созданного контента в дальнейших коммуникациях.
После мероприятия полезно собрать результаты в итоговый отчёт: фотографии, публикации, охваты, упоминания, результаты активностей и другие показатели.
Так спонсор получает не просто факт присутствия на соревновании, а понятный результат партнёрства.
Главное
Хорошее спонсорство отвечает не только на вопрос «где разместить логотип?», но прежде всего на вопрос «что получит бренд от участия в этом событии?».
Сильное партнёрство начинается с понятной задачи, учитывает особенности аудитории и превращает присутствие компании на соревновании в полноценную коммуникацию.
Чем органичнее бренд вписывается в событие, тем естественнее воспринимается его присутствие — и тем больше возможностей получает компания для общения с аудиторией, создания контента и развития деловых связей.Ав
Автор: Ирина Резаева
Статьи
Мои проекты
Нужна помощь с рекламой или продвижением проекта?
Расскажите, что вы хотите сделать.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Мы расскажем, какие задачи можем взять на себя
и какие специалисты понадобятся.
Москва, РФ
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
Phone: +7 903 125 26 75
Email: prhorse@bk.ru
