HorseSmart

HorseSmart — специализированный маркетплейс товаров для лошадей и конного спорта.
Работа с проектом началась с анализа самого маркетплейса: пользовательского пути, навигации, поиска и выдачи товаров, оформления заказа, регистрации, визуальной составляющей и коммуникации с покупателями.
Позднее зона ответственности расширилась до комплексной работы с маркетингом HorseSmart — от планирования рекламных активностей и выбора каналов продвижения до работы с отраслевыми медиа, партнёрами, конноспортивными площадками, блогерами и продавцами маркетплейса.

Одной из основных задач стало выстроить системное продвижение HorseSmart и найти сочетание каналов, которые могли одновременно работать на узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории и продажи.
В рамках проекта планировался рекламный бюджет, запускались и тестировались различные рекламные форматы, анализировался пользовательский путь и эффективность отдельных каналов.
Для оценки результатов использовались Яндекс.Метрика, AppMetrica, UTM-разметка и другие инструменты аналитики.
В моей зоне ответственности находились планирование маркетинговых активностей, постановка задач специалистам и подрядчикам, контроль сроков и координация их реализации.

Для привлечения новой аудитории использовались Яндекс Директ и VK Ads.
Я отвечала за постановку задач, планирование рекламного бюджета, взаимодействие со специалистами, ведущими кампании, и оценку результатов.
Performance-реклама была только одним из инструментов продвижения и дополнялась отраслевыми медиа, партнёрствами, блогерами, рекламой на конноспортивных площадках и собственными каналами HorseSmart.

Для продвижения HorseSmart использовались основные информационные площадки российской конной индустрии.
С журналом «Золотой Мустанг» работа включала публикации и рекламные модули в печатном издании, рекламу на сайте и в социальных сетях.
Также рекламные размещения проводились в социальных сетях Horse Expert и EquiMedia.
В моей зоне ответственности находились выбор площадок и форматов, переговоры, согласование размещений, подготовка материалов и координация рекламных кампаний.
Еще одним каналом продвижения стало сотрудничество с представителями конного сообщества и блогерами.
В частности, рекламная кампания HorseSmart проводилась совместно с Лизой Лошадницей.
Я занималась организацией и координацией рекламного размещения в социальных сетях блогера.

Отдельным направлением стало сотрудничество с Федерацией конного спорта России.
HorseSmart стал партнёром ФКСР, а сайт и социальные сети Федерации использовались для продвижения маркетплейса и отдельных рекламных кампаний.
Я занималась взаимодействием с Федерацией, согласованием рекламных размещений и координацией материалов.

В декабре 2025 года HorseSmart принял участие в отраслевой премии Horse Expert Awards и вошёл в число призеров в номинации «Бренд года».
Кроме того, HorseSmart выступил спонсором номинации «Лошадь года». Для победителя и других участников премии были подготовлены подарочные сертификаты от маркетплейса.
Участие в премии стало еще одним форматом присутствия HorseSmart внутри профессионального конного сообщества.

Онлайн-продвижение дополнялось офлайн-рекламой непосредственно в местах присутствия целевой аудитории.
Рекламные материалы HorseSmart размещались в Максима Парк, Вольт, Белой Даче и Виват, Россия!.
В Максима Парк использовались разные форматы присутствия бренда: баннерная реклама, roll-up, брендированные стаканчики, а также участие в выставочном формате с презентацией проекта.

Отдельным направлением стала работа с продавцами маркетплейса и стимулирование продаж.
В течение осени и зимы 2025 года проводились несколько крупных кампаний: 11.11, «Чёрная пятница», новогодний розыгрыш, новогодняя рекламная кампания и «Ёлка SALE».
Для участия в акциях продавцы подключались к общей кампании и предоставляли специальные предложения и скидки.
Я координировала работу с продавцами, подготовку акций и их рекламную поддержку, а также ставила связанные с промокампаниями задачи по сайту и мобильному приложению HorseSmart.
Промокампании сопровождались рекламой, публикациями у партнёров и коммуникацией с покупателями и позволяли увеличивать продажи в периоды проведения акций.

Помимо привлечения новых пользователей, важной задачей было возвращать покупателей на площадку и поддерживать с ними регулярную коммуникацию.
Для этого использовались email-, SMS- и push-рассылки, сообщения об акциях, скидках и специальных предложениях.
Я участвовала в планировании этих коммуникаций, подготовке рекламных текстов и постановке задач по их запуску.

За несколько месяцев в продвижении HorseSmart одновременно использовались performance-реклама, отраслевые СМИ, каналы Федерации конного спорта России, блогеры, рекламные размещения на конноспортивных площадках, промоакции, рассылки и офлайн-форматы.
Моя задача заключалась в том, чтобы связать разные инструменты в единую систему: определить подходящие каналы, организовать работу с партнёрами, площадками и подрядчиками, запустить рекламные активности и координировать их реализацию.
Работа с HorseSmart стала одним из проектов, где особенно важным оказалось понимание самой конной индустрии — её аудитории, медиа, площадок, мероприятий и людей, через которых можно выстраивать коммуникацию с рынком.